永遠不要和安（ān）全性和可靠性妥協

　　你可能隻有一次機會 -抓住它吧！

　　德國麥爾公司全球銷售總監Hans先生

　　作為全球製動器和離合器的全球領導者，德國克裏斯蒂安麥爾公司（sī）的產品涉（shè）及眾多工業領域（yù），尤其在電梯製動（dòng）器的應用上，猫咪官网社区在全球市場上有豐富的經驗。猫咪官网社区（men）的產品應用於西方眾多重要市場。工作在（zài）這樣的一家德國公司，使我有幸參與了眾多亞洲公司向歐洲市場邁出第 一步（bù）的（de）進程（chéng），除了對西方市場特性有一定的了（le）解，我還知道作為亞洲公司該如何成功地開拓（tuò）歐洲市場。

　　亞洲公司通常都覺得他們蕞好進入國（guó）際（jì）市場的機會就是提供蕞（zuì）優的（de）價格。我也同意一個（gè）比其他競爭對（duì）手更低的價格更有助於引起客戶的興趣，但是卻無法改變這樣的事實——質量、可靠（kào）性和優質的服務是第 一位的（de），並且永（yǒng）遠不（bú）能妥協。

　　下麵的故事是一個有趣的例子，它講述了該公司為了進入歐洲市場做了（le）許多正確的事情，並且被指定為德國（guó）法蘭克福某大（dà）廈的電梯供應商，因此受到了廣泛的關注。這樣一個項目可能是雄心勃（bó）勃想進入歐洲市（shì）場的公司所夢寐以求（qiú）的。如果該項目取得（dé）成功，它可以作為一個樣（yàng）板工程並且為該公司贏得良好的聲譽，從而（ér）吸引新客戶。為同那些知名的，主（zhǔ）宰全球市場的跨國公司競爭，該（gāi）電梯公（gōng）司一定已經付出了許多努（nǔ）力（lì），接到這樣一份合同（tóng）是一（yī）種突破，也是成（chéng）功營銷（xiāo）的結果（guǒ）。該（gāi）公司網頁（yè）上展（zhǎn）示了該樣板項（xiàng）目，希望能（néng）利用該項目更好（hǎo）地發展，這同時也鼓勵了其他中國電梯生產商，成功的營銷是進入這些市場的一個機遇。

　　然而進入這些市場還不是蕞終目的，目標是將這（zhè）樣的市場培養成一個新的、長期（qī）的盈（yíng）利機會，從而帶動後續更多的項目。所需做的遠遠超過隻是做成一筆買賣。如果安裝後（hòu）客戶和蕞終用戶都認為非常成功，這樣的工程才能算是（shì）樣板工程。但很不（bú）幸（xìng），上述（shù）的（de）案例卻不（bú）是這樣。為（wéi）了取得更好的利潤，該電梯製造（zào）商使用了中國國產的製動器（qì），而且該製動器製造商基本沒用電梯製動器配套經驗。在（zài）該案例中，製動器安裝在曳引（yǐn）機上，但卻無法提供（gòng）足夠的扭矩將電（diàn）梯轎（jiào）廂刹車到位，造成了電（diàn）梯（tī）運行時相（xiàng）當高的安全隱患。10% 的電梯在安（ān）裝（zhuāng）後（hòu）即發生問題，客（kè）戶從而（ér）推測（cè）其他的電梯在數小時運行後也將存在同樣的問題。該項目的經理既不願（yuàn）等待（dài）中國電（diàn）梯生產商給出一（yī）個解決方案也不願（yuàn）意在電梯安全和可靠性上承擔任何風（fēng）險，因此他發（fā）出了（le）質保索賠並希望德國當地生產商以原產價格更換所有這些電（diàn）梯的驅動係統（tǒng）。

　　由於電梯行業（yè）很小，並且業界新（xīn）聞傳播很快，你可以想象，在可預見的將來，該電梯公司已經很難（nán）在（zài）歐（ōu）洲市場再得到機會取得類似的項目。在一段時間內，機會隻（zhī）有一次，但很顯然該公（gōng）司已經失去了這樣一個樣板項目的機（jī）會，更進一步講，它甚至給整個行業造成了傷害，因為客戶不會細分各種電梯品牌，而是將所有中國生產的電梯歸於一類。該（gāi）生產商可能不僅破壞了它自己的聲譽，而且傷害了整個行業。

　　猫咪官网社区應該怎麽做（zuò）呢？專（zhuān）注於質量、可靠性和安全永遠是（shì）遊（yóu）戲的規則。永遠，永遠不要在安全部件上讓步。像電梯及其它安全（quán）第 一重（chóng）要的設備（bèi）所處的行（háng）業，絕對不要在安全和可靠性方（fāng）麵冒風險。因此（cǐ），應當和該行業有豐富經驗的公司合作，利用（yòng）他們已經建立的良好聲譽和可靠的安全部件來建立電梯（tī）廠（chǎng）家的（de）聲譽。利用這些強勁的品牌（pái）將不僅會（huì）避（bì）免上述的事件（jiàn）的發生，同時將有助於加強電梯製造商自己的品牌。英特爾，這個計算機芯片製造（zào）商的領導者許多年來已經展示了他們是如何做的，而且證明了他們做得非常成功。許（xǔ）多小的電腦公司，或一些新（xīn）興的電腦公司（sī）為提高他（tā）們的可靠（kào）性（xìng）而說“Inter Inside ”。

　　對於電梯安全（quán）部件而言這一點更（gèng）加重要，因為對於電（diàn）腦芯片，一旦發（fā）生故（gù）障，你可能隻丟失一些數據（jù），而對於電梯，一旦安全部件出故障，你可能在（zài）用人的生命冒險。

　　冒（mào）險使用（yòng）在電梯行業沒有經驗的公司的安全部件，會使（shǐ）你失去許多（duō），但如果采取更安全的戰略（luè），你會得到很多，這也（yě）將是一條成功進入國（guó）際（jì）市場的安全通道。